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2024/11/29　｜　 社員ブログ

営業マンは筋トレしてなんぼ？？

こんにちは。営業本部の荒木です。4月に入社して早くも8か月が経ち、年の終わりを意識する時期にもなりました。
私は豊和開発の営業として、地主様に対し土地活用のご提案をさせていただいております。入社してからの8か月間と短い期間ではありますが、優れた営業マンになるために私が始めた事として筋トレがあります。最近ジムにも入会し、本格的に筋トレに取り組み始めました。

通説として営業と筋トレには関連性があると言われる事が多いので、営業マンが筋トレをするメリットを私の実体験も踏まえながら紹介できたらなと思います。

- 目次 -
CONTENTS

1.メリット1：体型

個人的な見解ではありますが、営業マンにとって体型というのは非常に重要な要素だと思っています。全てとは言いませんが、体型は自己管理の結果が反映されるもの（自己管理が可視化できるもの）なので、体型によってはその生活習慣や性格が印象として瞬時に伝わってしまいます。全ての人が筋骨隆々であるべきとは思いませんが、地主様に会うための身だしなみとして、ある程度引き締まった体型を維持する事は必要であると考えます。

2.メリット2：自信

体型が変われば営業マンへの印象が変わります。
豊和開発では地主様に対して、土地活用のご提案をさせていただいております。不動産という価値の高いもの、地主様が先祖代々受け継いできた大切なお土地を扱わせていただくので、自信の無さそうな営業マンには任せられません。ある程度、胸板や肩幅があれば自信があるような印象を与えられます。また、印象が変わるだけでなく、筋トレは実際に自信を生み出すと言われています。筋トレを行うと、テストステロン、ドーパミン、セロトニン、エンドルフィン等のホルモンが分泌されると言われています。これらのホルモンはストレスの軽減やモチベーションの向上、ポジティブ思考に影響するので、結果として自信の創出に繋がります。
同じご提案をさせていただいたとしても、自信に溢れている営業マンとそうでない人を比べると説得力が違います。

3.メリット3：生活習慣

生活習慣は私が筋トレを始めて最も実感しているメリットになります。私は退勤後ジムに直行し、1時間程度身体を動かすようにしています。

最近はこの生活リズムが安定したことで、夕食の時間、就寝の時間も確定するようになりました。

また、予定のない休日もジムに行って身体を動かす事で、だらだらと寝続けることもなくなり、筋トレを1日のスタートとして、その後の自由な時間を生み出す事ができるようになりました。ジムに1時間程度行くという予定が、その他1日のスケジュールを考えるきっかけになりました。いままでだらだらと過ごしていた時間にメリハリができ、映画を観たり、本を読んだりと教養を身に付ける時間を確保できるようになり、もしかしたら営業トークとして話せるようになる日も来るかもしれません。

4.メリット4：体調管理

「身体が資本」とよく言われますが、私自身とても実感しています。体調が優れなければ、良い仕事をする事は難しいです。
私は以前1ヶ月を超える期間、毎日ハンバーガーチェーン店に通い続けていました。好物なこともあり、全くストレスは無かったのですが、ある時から体調を崩すようになっていきました。他にも原因はあるかもしれませんが、体調を崩すきっかけの1つであったことは間違いないと思います。朝、目覚めれば必ず消化不良を感じ、胃もたれや吐き気を覚える日もありました。
筋トレを始めて、食生活を見直すきっかけになりました。筋肉を大きくしたいという目的と食事との関係は切っても切れません。できるだけ自炊をするようにし、高たんぱく、低脂質を心がけています。筋肉を大きくするために始めたことでしたが、以前からあった胃腸の不調も減り、朝の不快感も大きく軽減しました。また、食事だけでなく、睡眠にも良い影響がありました。1日1時間程度の運動を取り入れることで、寝付き、目覚めが良くなり、睡眠の質が向上したように感じています。

5.まとめ

今回は筋トレと営業について書かせていただきました。
筋トレを通して得た体つきで、自分の持つ自信をアピールし、地主様に対して頼もしさや安心感を与えられる事ができます。

また、不動産営業はモチベーションとの向き合い方が大切とも考えています。扱う額が大きい分、慎重にご検討をいただく必要があるため、すぐに結果がでるようなものではありません。そういった中でも、1件1件変わる事のないやる気や自信を生み出さなければならないため、自分でモチベーションを高める必要があります。モチベーションは気持ち次第で待っていたら湧いてくるものではなく、自分でコントロールしなければなりません。モチベーションを高めるにも様々な方法はあるかと思いますが、人間である以上、生物的なホルモンに頼ることが効率的だと思います。

1日1時間程度でも筋トレをすることで、仕事へのモチベーションを高めることができます。そして、筋トレを通して学んだスケジューリングや得た健康な身体で日々の業務に向き合っていければと思います。今回紹介しきれなかった、筋トレが営業マンに与えるメリットはまだまだあります。身体1つで地主様にお会いする以上、身体をないがしろにしていいはずがありません。肉体的にも精神的にも、不動産に関わらず、営業マンにとって筋トレは必要不可欠なのかもしれません。

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