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2026/07/17　｜　 社員ブログ

その土地は活用？売却？

みなさんご無沙汰しております。営業本部の坪田です。
最近色々な土地所有者様とお話ししている中で、土地活用をした方が良いのか、売却した方が良いのか、という質問を受けることが増えてきています。
今回のコラムではどのように考えた方が良いのかということにスポットライトをあてて考えていきたいと思います。
参考になればと思いますので、最後までお付き合いください。

- 目次 -
CONTENTS

1.今後のことをどう考えるかが大切

土地活用か、売却かということを考えるにあたり大切なのは、今後どのようにしたいかという考えとなります。
先祖代々引き継いできた土地なので、売りたくないという気持ちを持たれていたり、ご子息が不動産に興味がなく、お金で残して欲しいと言われているという話をよく聞くのですが、その考えに寄り添うというのであれば、方向性は確定してしまいます。
しかしながら、そこにはご所有者様の意思は反映されていないので、本当にそれで良いのだろうかと私は考えてしまいます。
ご所有者様自身がそう決めたのであれば問題はないのですが、なんとなくそういった雰囲気だからということで判断をしてしまうと、より良い提案を逃してしまう可能性もあるので、まずは、ご所有者様ご自身がどうしたいかということを決める必要があります。
まずは、ご所有地を次世代に残しいきたいのか、単純に売却をしてしまいたいのか、もしくは資産の買替という手もあります。
次の項目からはそれぞれの考え方を更に深堀していきましょう。

2.次世代に残すことを念頭にお考えの方

次世代にご所有地を残していきたいと思われる方については、どういった形で残していくべきなのかを考えなければなりません。
ものすごく多い収益を得られて、貸し手の撤退リスクがなく、長期的に収益変動が起きないので安定していて、なおかつ管理の負担もなしで、更に相続税対策もしっかりできているので相続税の支払いも0円であるといった内容であれば、完璧といえるのでしょうが、全てを叶えられる土地活用はなかなかないというのが現状です。
そうであるならば、どこを優先的に考えるかという絞り込みを行った方が良いでしょう。
ご子息に残していくという点であれば、そこそこ収益があり、安定性が高く管理負担の少ない方が良いということや、評価の高い土地なので相続税対策をメインで考えてみる、色々なことに対してまんべんなく効果があるものを選択するという考え方もひとつです。
ここで出てくる問題点として、前項でご子息から現金で残して欲しいということなのですが、上手に土地活用できれば、売却する金額よりも多くの利益を得ることもできますし、長期間収益があることにより生活が楽になることもあるでしょうし、色々なメリットがあることをご子息に理解してもらうことも大切です。
大抵は不動産に興味がなく、めんどくさそうや大変そうという感情が先走ってしまい、現金を残して欲しいと言われている方も多いので、しっかり話し合って結論を出した方が後悔はないと思います。
そして目的に応じた土地活用を行うことで、安心して次世代に不動産を残していくことができるようになります。

3.売却を念頭に入れて検討される方

不動産は適切な土地活用ができていると色々な恩恵をもたらしてくれるが、適切な土地活用ができていなければ、所有しているだけで税金がかかったり、管理義務が発生したり、何かと負担が多いものです。
土地活用するにも多くの投資が必要だということも事実です、色々な理由から売却を選択されるかたも少なくはありません。
売却をすることで譲渡所得税を納めなければなりませんので、売買金額を全て手にできるわけではありませんが、大きな金額を手に入れることはできます。
また、売却してしまえば、不動産にかかっていた費用はそれ以降かかることはありませんので、土地活用をする計画や意思がない場合は選択肢として濃厚となってきます。
居住用の不動産ではないなど色々な条件はありますが、不動産を売却した資金で別の収益不動産（事業用資産）を購入すると譲渡所得税は繰延べされるという税制もありますので、その制度を利用して収益をあげるといった方法もあります。
良くない一例としてあげますが、自分が亡くなったら売れば良いという話をされる方がいるのですが、そうなった場合は相続税と譲渡所得税がかかるので、残された方には良い方法ではありません。
前項と本項で記載したことを併せて、今後のことをご家族で話し合い、何が一番良い方法なのかを考えることが大切と言えるでしょう。

4.プロの手を借りることも方法のひとつ

今回のコラムで色々と記載してきましたが、個人でこの答えを出していくことは、非常に多くの労力を要しますし、色々知っていくことで余計に迷ってしまう場合もあります。
ご家族に相談しようとしてもどのように伝えれば理解してくれるかわからないという方もいるでしょう。そんな時はプロの手を借りることも方法のひとつです。
土地活用提案もできて、売却の相談もできる。税制にも詳しくて自分にあった方法を模索してくれる相手がいれば心強いことこの上ないです。
豊和開発は色々な視点から物件やご家族、現状を把握しながらベストなご提案を行うことを心がけて今までお仕事をさせていただいております。
一度試しに話を聞いてみたいでも構いませんので、是非ご連絡いただければと思います。
あなたのベストパートナーとなれるよう、精一杯ご対応させていただきます。

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